「もっと安くできますか？」
「他社と比較しています」
そんな言葉に悩まされていませんか？
多くの企業や店舗が、集客のために価格を下げ続けています。
しかし、安さだけで選ばれる状態は、利益もブランド価値も下げてしまいます。
これからの時代に必要なのは、
「安いから選ばれる」のではなく、
「この会社だから選ばれる」
という状態を作ることです。
そのために重要なのが、“ブランディング”です。
今回は、価格競争から抜け出し、“選ばれる会社”になるためのブランディング術を解説します。
価格競争が起きる理由はシンプルです。
例えば、
など、多くの業界ではサービス内容が似ています。
違いが見えないと、
お客様は比較しやすい「価格」で判断します。
つまり、
“価格で比較される”のは、価値が見えていない状態
なのです。
ブランディングとは、
単にロゴを作ることではありません。
を明確にすることです。
つまり、
「この会社、なんか好き」
と思われる理由を作ることがブランディングです。
第一印象は非常に重要です。
などが統一されていると、
ブランド力が高まります。
言葉選びもブランドです。
例えば、
は、文章やキャッチコピーでも変わります。
お問い合わせから納品までの流れも、
ブランド体験です。
なども、“選ばれる理由”になります。
大企業は広告費があります。
しかし中小企業は、
広告費だけで勝負するのが難しい時代です。
だからこそ、
を積み重ねるブランディングが重要になります。
ブランド力が高まると、
という状態を作れます。
これからの時代は、
「何を売るか」より、
「なぜその会社から買うのか」
が重要になります。
価格競争から抜け出すためには、
ことが必要です。
“安い会社”ではなく、
「この会社だからお願いしたい」
と思われるブランドを作ることが、
長く選ばれる企業への第一歩になります。
QLOCANでは、
まで、一貫したブランディングをサポートしています。
「価格ではなく価値で選ばれる会社にしたい」
「ブランド力を高めたい」
「統一感あるデザインを作りたい」
そんな方は、お気軽にご相談ください。
