BtoBの導入事例LP制作では、取引先の名前を並べるだけでは相談につながる情報になりません。訪れた担当者が自社に近い課題だと判断し、どの条件を相談すればよいか分かる内容を用意します。
導入前の課題、採用した対応、必要な条件、確認できる変化を分けます。掲載許可と根拠を確認し、数値のない成果を作りません。事例の後に関連するサービスと相談の入口を置き、実績紹介を読んで終わる状態を見直します。
取材、掲載許可の確認、原稿、図解、LPデザイン、実装、フォームを確認します。実績写真やデータの利用条件も依頼前に整理します。
業種が同じという理由だけで選ばず、相談内容や目的、利用したサービスに注目します。新しく始める方へ案内するページなら、準備から進めた事例が参考になります。件数を増やす前に、ページで伝えたい内容を裏付ける事例を選びましょう。掲載できる情報が十分あるかも、担当者へ確認します。
困っていたこと、目指した状態、進める上での条件をまとめます。お客様の内部情報を詳しく載せる必要はありません。公開できる範囲で、提案の理由が分かる背景を示します。自社の宣伝に都合のよい言葉へ変えず、担当者が確認した内容に基づいて原稿を整えましょう。
制作したもの、整理した情報、進め方などを具体的に示します。自社の担当範囲と、お客様側で行ったことを区別すると、仕事を正確に伝えられます。写真には何を示しているかを添えてください。見た目の変化だけでなく、使う場面や説明の仕方がどう変わったかも、事例の判断材料になります。
数値を載せる場合は、期間と数える対象を確認します。感想を載せる場合も、誰がどの内容について述べたかを整理します。確認できた事実と、今後目指すことを混ぜないようにしましょう。事例の条件はお客様ごとに違うため、同じ成果が必ず得られるような説明を避け、相談の際に条件を確かめる案内へつなぎます。
社名、写真、コメント、数字など、公開する情報を具体的にまとめて掲載可否を確認します。原稿を短くした結果、発言の意味が変わっていないかも点検します。実績の紹介とお客様の推薦は、同じ意味とは限りません。確認した範囲を超えて、関係性や評価を示す文面にしないことが大切です。
QLOCAN（クロカン）は福岡・東京でホームページ制作・デザイン制作を行っています。春日市・大野城市・渋谷を含む企業・店舗のご相談を、事業の目的と必要な制作範囲から伺います。
「BtoB 導入事例 LP制作」をご検討中の方は、掲載したい案件、公開できる資料、増やしたい相談をお知らせください。仕様が決まっていない項目は、その段階からご相談いただけます。
